Negotiate Like a Local

Internationaal onderhandelen vraagt meer dan goede bedoelingen en een scherp voorstel. Wat in de ene cultuur geldt als professioneel en respectvol, kan in een andere als bot of zelfs aanstootgevend overkomen. Culturele verschillen verdwijnen niet omdat supply chains globaler worden: ze blijven bestaan, vaak onzichtbaar, maar met een grote impact op het verloop van een gesprek of deal.

Jean-Pierre Coene en Marc Jacobs ontwikkelden een aanpak die die verschillen niet omzeilt, maar er bewust mee omgaat. Ze onderscheiden zeven clusters van samenlevingen, elk met een eigen manier van onderhandelen, communiceren en beslissen. Die clusters zijn geworteld in wetenschappelijk onderzoek naar culturele verschillen, aangevuld met jarenlange praktijkervaring in internationale business op meerdere continenten.

Het boek leest vlot en toegankelijk. Theorie en praktijk wisselen elkaar af via herkenbare situaties uit de zakenwereld, met heldere uitleg, treffende voorbeelden en de nodige zelfrelativering over de eigen culturele bril.

Negotiate Like a Local is een praktisch kompas voor iedereen die internationaal zaken doet, onderhandelt of samenwerkt. Het helpt je niet alleen om de ander beter te begrijpen, maar ook om je eigen culturele reflexen te herkennen: de eerste stap naar effectievere communicatie over grenzen heen.